Come creare una strategia di influencer marketing su Instagram

Una strategia concreta di influencer marketing su Instagram ha cinque elementi: un obiettivo chiaro, creator il cui pubblico corrisponde ai tuoi clienti, un controllo dell'engagement prima di pagare, un accordo scritto e risultati misurati per ogni creator. A ogni post pagato si applicano due serie di regole: l'etichetta «Partnership pagata» di Instagram e, se ti rivolgi a persone negli Stati Uniti, le regole della FTC su come dichiarare la pubblicità.

Parti da un solo obiettivo

Decidi a cosa serve la campagna prima di contattare chiunque: far conoscere il brand a nuove persone, vendere oppure ottenere video da riutilizzare nelle tue inserzioni. L'obiettivo determina quali creator sono adatti, cosa pubblicano e cosa misuri dopo.

Scegli i creator in base al pubblico, non al numero di follower

Su Instagram la maggior parte degli influencer sono account piccoli. Il report del 2025 di HypeAuditor, basato sui dati del 2024 di 76 milioni di account Instagram, ha rilevato che il 76% degli influencer erano account nano, con un numero di follower tra 1.000 e 10.000, e che questo gruppo aveva l'engagement rate (il tasso di coinvolgimento) più alto, pari al 2,19% (HypeAuditor). Nel sondaggio del 2026 di Influencer Marketing Hub, con oltre 600 partecipanti, il 51% prevedeva di lavorare di più con i nano influencer o di iniziare a farlo, e il 53% ha detto lo stesso dei micro influencer (Influencer Marketing Hub).

Dove trovare i creator

Guarda chi pubblica già contenuti sul tuo settore, chi seguono i tuoi clienti e chi viene taggato nei post sui tuoi concorrenti. Il marketplace per creator di Instagram mette in contatto brand e creator per opportunità di partnership, e i brand vi accedono da Meta Business Suite. Dopo un test negli Stati Uniti, a febbraio 2024 Meta l'ha aperto a brand e creator di Canada, Australia, Nuova Zelanda, Regno Unito, Giappone, India e Brasile (Meta).

Controlla l'engagement prima di pagare

Il numero di follower da solo dice poco, e pochi consumatori lo guardano: nel report del 2026 di Sprout Social, solo il 17% ha detto di controllare il numero di follower di un creator prima di decidere se interagire (Sprout Social).

Calcola invece l'engagement rate dai post recenti del creator: le interazioni totali di un post divise per i suoi follower, moltiplicate per 100. Per i video, dividi per le visualizzazioni invece che per i follower (Hootsuite).

Tra i campanelli d'allarme ci sono commenti che sembrano spam e un engagement rate basso rispetto al numero di follower (Sprout Social). Guarda anche i post che hanno già fatto per altri brand: come presentano i prodotti e se hanno dichiarato la collaborazione. Chiedi gli screenshot delle statistiche sul loro pubblico, come i paesi principali e le fasce d'età, per verificare che i loro follower siano le persone che vuoi raggiungere.

Concorda i dettagli per iscritto

• Cosa pubblicheranno (Reel, storie, caroselli), quanti contenuti e in quali date
• Se potrai vedere il post prima che venga pubblicato
• Come verrà dichiarata la pubblicità: l'etichetta «Partnership pagata» più un chiaro «ad» nel post
• Il pagamento, compresi gli eventuali prodotti che invii
• Se puoi usare i contenuti nelle tue inserzioni, e per quanto tempo

Per usare il post di un creator come inserzione ti serve il suo permesso per creare inserzioni di partnership (in precedenza inserzioni di contenuti brandizzati), e il creator può revocarlo in qualsiasi momento (Centro assistenza di Instagram). Le inserzioni di partnership funzionano con Reel, storie, post e caroselli, ma non con la musica concessa in licenza (Instagram per i creator).

Dichiara ogni post pagato

Instagram richiede l'etichetta Partnership pagata sui contenuti brandizzati, cioè i contenuti che mostrano un partner commerciale, o sono influenzati da lui, in cambio di qualcosa di valore. Questo comprende pagamenti in qualsiasi forma, regali e viaggi inclusi (Instagram per i creator).

Negli Stati Uniti le linee guida della FTC chiedono di più (FTC):

• Conta qualsiasi legame materiale, compresi i prodotti gratuiti o scontati.
• La dichiarazione deve essere ben visibile e nel post stesso. Una menzione nella bio, o un tag in mezzo a una pila di hashtag, non basta.
• Usa parole semplici come «ad», «sponsored» o #ad. «Sp», «spon» e «collab» non sono abbastanza chiari.
• In un video, dichiaralo a parole e mostralo sullo schermo.
• Non dare per scontato che lo strumento di dichiarazione di una piattaforma basti da solo.

La FTC si aspetta anche che i brand formino e controllino i creator con cui lavorano (FTC). Gli altri paesi hanno le proprie regole sulla pubblicità, quindi verificale prima di una campagna all'estero.

Misura ogni creator separatamente

Dai a ogni creator un link tutto suo con i parametri UTM, o un codice sconto dedicato, così vendite e iscrizioni si possono ricondurre a lui. Confronta il costo per vendita o per iscrizione invece dei like, e continua a lavorare con i creator il cui pubblico ha comprato.

Per approfondire il rapporto di lavoro in sé, leggi la nostra guida per lavorare con gli influencer sui socialEN (in inglese). Se hai una piccola attività e stai pianificando la tua presenza su Instagram nel suo insieme, leggi come promuovere la tua attività su InstagramEN (in inglese).

Domande frequenti

Serve una dichiarazione anche per i prodotti ricevuti in regalo?

Sì. La FTC considera i prodotti gratuiti un legame materiale, e l'etichetta «Partnership pagata» di Instagram copre i regali oltre ai pagamenti.

Basta l'etichetta «Partnership pagata»?

Usala, e aggiungi anche un chiaro «ad» o «sponsored» nel post. La FTC dice di non dare per scontato che lo strumento di una piattaforma basti da solo.

Cos'è un nano influencer?

HypeAuditor definisce nano influencer gli account che hanno tra 1.000 e 10.000 follower.

Quanto chiedono gli influencer su Instagram?

Dipende dalle dimensioni del pubblico, dal formato dei contenuti e dal paese. Chiedi a ogni creator le sue tariffe e valutale in base all'engagement e al pubblico che hai verificato.