كيف تبني استراتيجية للتسويق عبر المؤثرين على انستقرام

تتكون الاستراتيجية العملية للتسويق عبر المؤثرين على انستقرام من خمسة أجزاء: هدف واحد واضح، وصناع محتوى يتطابق جمهورهم مع عملائك، وفحص للتفاعل قبل الدفع، واتفاق مكتوب، وقياس النتائج لكل صانع محتوى على حدة. وتنطبق مجموعتان من القواعد على كل منشور مدفوع: تصنيف «شراكة مدفوعة» في انستقرام، وقواعد الإفصاح التي وضعتها لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC) إذا كنت تسوّق لأشخاص في الولايات المتحدة.

ابدأ بهدف واحد

حدّد الغرض من الحملة قبل أن تتواصل مع أي أحد: تعريف أشخاص جدد بعلامتك التجارية، أو تحقيق المبيعات، أو الحصول على فيديوهات يمكنك إعادة استخدامها في إعلاناتك. فالهدف هو ما يحدد صناع المحتوى المناسبين، وما ينشرونه، وما تقيسه بعد ذلك.

اختر صناع المحتوى حسب جمهورهم لا عدد متابعيهم

معظم المؤثرين على انستقرام أصحاب حسابات صغيرة. فقد وجد تقرير HypeAuditor لعام 2025، المبني على بيانات عام 2024 عن 76 مليون حساب على انستقرام، أن 76% من المؤثرين كانوا من فئة النانو، أي حسابات لديها من 1,000 إلى 10,000 متابع، وأن هذه الفئة حققت أعلى معدل تفاعل، وهو 2.19% (HypeAuditor). وفي استطلاع Influencer Marketing Hub لعام 2026 الذي شمل أكثر من 600 مشارك، أفاد 51% من المشاركين بأنهم يعتزمون زيادة تعاونهم مع مؤثري النانو أو البدء في التعاون معهم، وقال 53% الشيء نفسه عن مؤثري المايكرو (Influencer Marketing Hub).

أين تجد صناع المحتوى

ابحث عمّن ينشر بالفعل عن فئة منتجاتك، ومن يتابعه عملاؤك، ومن يُشار إليه في المنشورات التي تتناول منافسيك. ويربط سوق صناع المحتوى في انستقرام العلامات التجارية بصناع المحتوى حول فرص الشراكة، وتصل إليه العلامات التجارية عبر Meta Business Suite. وبعد تجربته في الولايات المتحدة، أتاحته Meta في فبراير 2024 للعلامات التجارية وصناع المحتوى في كندا وأستراليا ونيوزيلندا والمملكة المتحدة واليابان والهند والبرازيل (Meta).

تحقق من التفاعل قبل أن تدفع

عدد المتابعين وحده لا يقول الكثير، وقليل من المستهلكين ينظرون إليه: ففي تقرير Sprout Social لعام 2026، قال 17% فقط إنهم يتحققون من عدد متابعي صانع المحتوى قبل أن يقرروا التفاعل معه (Sprout Social).

بدلًا من ذلك، احسب معدل التفاعل من أحدث منشورات صانع المحتوى: إجمالي التفاعلات على المنشور مقسومًا على عدد متابعيه، ثم مضروبًا في 100. وفي الفيديوهات، اقسم على عدد المشاهدات بدلًا من عدد المتابعين (Hootsuite).

ومن العلامات التحذيرية التعليقات التي تشبه الرسائل المزعجة، وانخفاض معدل التفاعل قياسًا بعدد المتابعين (Sprout Social). راجع أيضًا منشوراته السابقة مع العلامات التجارية: كيف يعرض المنتجات، وهل أفصح عنها. واطلب لقطات شاشة من رؤى جمهوره، مثل أبرز الدول والفئات العمرية، لتتأكد من أن متابعيه هم الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم.

اتفق على التفاصيل كتابيًا

• ما الذي سينشره (ريلز أو ستوري أو منشورات متعددة الصور)، وعدد المنشورات، ومواعيد نشرها
• هل سترى المنشور قبل نشره
• طريقة الإفصاح: تصنيف «شراكة مدفوعة» مع كلمة «إعلان» واضحة في المنشور
• المقابل المادي، بما في ذلك أي منتجات ترسلها
• هل يمكنك استخدام المحتوى في إعلاناتك، ولأي مدة

لتعرض منشور صانع المحتوى كإعلان، تحتاج إلى إذنه لإنشاء إعلانات الشراكة (التي كانت تسمى سابقًا إعلانات المحتوى المدعوم بعلامة تجارية)، ويمكنه سحب هذا الإذن في أي وقت (مركز مساعدة انستقرام). وتعمل إعلانات الشراكة مع الريلز والستوري والمنشورات والمنشورات متعددة الصور، لكنها لا تعمل مع الموسيقى المرخّصة (انستقرام لصناع المحتوى).

أفصح عن كل منشور مدفوع

يشترط انستقرام وضع تصنيف شراكة مدفوعة على المحتوى المدعوم بعلامة تجارية، أي المحتوى الذي يُظهر شريكًا تجاريًا أو يتأثر به مقابل شيء ذي قيمة. ويشمل ذلك الدفع بأي شكل، بما في ذلك الهدايا والرحلات (انستقرام لصناع المحتوى).

وفي الولايات المتحدة، تطلب إرشادات FTC أكثر من ذلك (FTC):

• تُحتسب أي صلة جوهرية، بما في ذلك المنتجات المجانية أو المخفّضة.
• يجب أن يكون الإفصاح واضحًا يصعب تفويته، وأن يكون في المنشور نفسه. فالإشارة إليه في النبذة، أو هاشتاق واحد وسط كومة من الهاشتاقات، لا تكفي.
• استخدم كلمات صريحة مثل «إعلان» (ad) أو «مموَّل» (sponsored) أو ⁦#ad⁩. أما «Sp» و«spon» و«collab» فليست واضحة بما يكفي.
• في الفيديو، اذكر الإفصاح بصوتك واعرضه على الشاشة.
• لا تفترض أن أداة الإفصاح التي توفرها المنصة كافية وحدها.

وتتوقع FTC أيضًا من العلامات التجارية أن تدرّب صناع المحتوى الذين تتعاون معهم وتراقبهم (FTC). ولدى الدول الأخرى قواعدها الخاصة بالإعلانات، فتحقق منها قبل أي حملة في الخارج.

قِس نتائج كل صانع محتوى على حدة

امنح كل صانع محتوى رابطًا خاصًا به يحمل وسوم UTM، أو كود خصم خاصًا به، حتى تتمكن من ربط المبيعات والتسجيلات به. وقارن تكلفة كل عملية بيع أو تسجيل بدلًا من اللايكات، واستمر في العمل مع صناع المحتوى الذين اشترى جمهورهم.

ولمعرفة المزيد عن علاقة العمل نفسها، راجع دليلنا للعمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعيEN (بالإنجليزية). وإذا كان نشاطك التجاري صغيرًا وتخطط لحضورك على انستقرام ككل، فاقرأ كيف تروّج لنشاطك التجاري على انستقرامEN (بالإنجليزية).

الأسئلة الشائعة

هل تحتاج المنتجات المهداة إلى إفصاح؟

نعم. تعدّ لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية (FTC) المنتجات المجانية صلة جوهرية، ويشمل تصنيف «شراكة مدفوعة» في انستقرام الهدايا إلى جانب المقابل المالي.

هل يكفي تصنيف «شراكة مدفوعة»؟

استخدمه، وأضف أيضًا كلمة واضحة مثل «إعلان» أو «مموَّل» في المنشور. وتقول FTC إنه لا ينبغي افتراض أن أداة المنصة كافية وحدها.

ما المقصود بالمؤثر من فئة النانو؟

تعرّف HypeAuditor مؤثري النانو بأنهم حسابات لديها من 1,000 إلى 10,000 متابع.

كم يتقاضى المؤثرون على انستقرام؟

يعتمد ذلك على حجم الجمهور ونوع المحتوى والبلد. اطلب من كل صانع محتوى أسعاره، ثم قارنها بالتفاعل والجمهور اللذين تحققت منهما.